วิธีขายของใน Shopee 2026: มือใหม่ไม่มีทุนก็เริ่มได้คู่มือครบ

วิธีขายของใน Shopee 2026: คู่มือเริ่มต้นครบจบสำหรับมือใหม่

📅 กรกฎาคม 2026
✍️ โดย Rabia
📂 ขายของออนไลน์

🛍️ Shopee 2026 · คู่มือเริ่มต้นขายของออนไลน์ สำหรับมือใหม่

📌 ทำไมถึงควรขายของใน Shopee ในปี 2026?

Shopee ยังคงเป็นแพลตฟอร์ม e-commerce อันดับ 1 ในไทย มีผู้ใช้งานหลายสิบล้านคนต่อเดือน และเป็นที่แรกที่คนไทยนึกถึงเมื่ออยากซื้อของออนไลน์

✅ ข้อดีที่ทำให้ Shopee เหมาะสำหรับผู้ขายมือใหม่:

เปิดร้านฟรี ไม่มีค่าแรกเข้า
ระบบใช้งานง่าย มีแอปมือถือครบ ถ้าอยากรู้ว่าทำอะไรได้บ้างผ่านมือถือ อ่านได้ที่ หาเงินออนไลน์ด้วยมือถือ 7 วิธี
มีลูกค้าพร้อมอยู่แล้ว ไม่ต้องหาเองทั้งหมด
มีระบบโลจิสติกส์ในตัว ไม่ต้องหาขนส่งเอง

⚠️ แต่ก่อนเริ่ม มีสิ่งที่ต้องรู้ก่อน โดยเฉพาะเรื่อง ค่าธรรมเนียมที่ปรับเพิ่มขึ้นในปี 2026 เพื่อให้คำนวณกำไรได้ถูกต้องตั้งแต่แรก

📝 ขั้นตอนที่ 1 — สมัครเปิดร้าน Shopee

📄 เอกสารที่ต้องใช้ (สำหรับบุคคลธรรมดา)

บัตรประชาชน
บัญชีธนาคารที่ชื่อตรงกับบัตรประชาชน
เบอร์มือถือสำหรับรับ OTP
Selfie ถือบัตรประชาชน (สำหรับยืนยัน KYC)

🚀 วิธีสมัคร

ดาวน์โหลดแอป Shopee Seller Center หรือเข้าที่ seller.shopee.co.th
กด “สมัครสมาชิก” ด้วยเบอร์มือถือ
กรอกข้อมูลร้านค้า ชื่อร้าน และหมวดหมู่สินค้าหลัก
ยืนยันตัวตนด้วยบัตรประชาชนและ selfie
ผูกบัญชีธนาคารสำหรับรับเงิน
เริ่มลงสินค้าได้เลย

🏷️ ประเภทร้านค้าใน Shopee

Individual / Non-Mall
เหมาะสำหรับมือใหม่ สมัครง่าย ใช้แค่บัตรประชาชน ไม่ต้องจดทะเบียนธุรกิจ

Shopee Mall
สำหรับแบรนด์ที่มีเครื่องหมายการค้าจดทะเบียนแล้ว ต้องได้รับเชิญจาก Shopee เท่านั้น

💡 มือใหม่เริ่มจาก Individual ก่อนเสมอค่ะ

📦 ขั้นตอนที่ 2 — ลงสินค้าให้ขายได้

📸 ถ่ายรูปสินค้าอย่างไรให้ขายได้

รูปสินค้าคือสิ่งแรกที่ลูกค้าเห็น ถ้ารูปไม่ดึงดูด ไม่มีใครคลิกเข้ามาดู

📱 เคล็ดลับถ่ายรูปสินค้าด้วยมือถือ:

ถ่ายริมหน้าต่างตอนกลางวัน แสงธรรมชาติทำให้รูปสวยที่สุด
ใช้พื้นหลังขาวหรือสีเรียบ ไม่รกตา
ถ่ายหลายมุม ทั้งด้านหน้า ด้านหลัง และด้านข้าง
ถ่ายรูปตอนใช้งานจริงด้วย (Lifestyle shot) ช่วยให้ลูกค้าจินตนาการได้
รูปแรกสำคัญที่สุด ต้องโดดเด่นกว่าคู่แข่ง

✍️ เขียนชื่อสินค้าและคำอธิบายให้ขายได้

📌 ชื่อสินค้าที่ดี ควรมี:

ชื่อสินค้าที่ชัดเจน
คุณสมบัติหลัก (ขนาด สี วัสดุ)
คำที่คนค้นหา (keyword)

💡 ตัวอย่าง: แทนที่จะเขียน “กรรไกรตัดผม” ให้เขียน “กรรไกรตัดผมมืออาชีพ สแตนเลสแท้ ขนาด 6 นิ้ว ตัดคม ทนทาน”

📋 คำอธิบายสินค้า ควรมี:

สเปคครบถ้วน (ขนาด น้ำหนัก วัสดุ)
วิธีใช้งาน
ของที่มาในกล่อง
คำถามที่ลูกค้าอาจสงสัย

💰 ตั้งราคาอย่างไรให้มีกำไร

ก่อนตั้งราคาต้องคำนวณต้นทุนทั้งหมดก่อน:

📊 สูตรคำนวณราคาขายขั้นต่ำ:

ราคาขาย = ต้นทุนสินค้า + ค่าแพ็กของ + ค่าธรรมเนียม Shopee + กำไรที่ต้องการ นอกจากขายเองแล้ว คุณยังสามารถหารายได้จาก Shopee Affiliate Marketing โดยไม่ต้องมีสินค้าเองได้ด้วยค่ะ

💰 ค่าธรรมเนียม Shopee ปี 2026 ที่ต้องรู้

⚠️ Shopee ปรับขึ้นค่าธรรมเนียมในเดือนเมษายน 2026 ร้านค้าต้องคำนวณใหม่ให้ถูกต้อง

ค่าธรรมเนียมหลักที่เก็บจากทุกออเดอร์

ค่าธรรมเนียมการขาย (Sale Transaction Fee)
เก็บเป็น % จากราคาสินค้า ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ โดยทั่วไปอยู่ที่ 2.5-15.52% ตรวจสอบอัตราของหมวดสินค้าคุณได้ที่ Seller Center
ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม (Payment Transaction Fee)
เก็บที่ 3% จากทุกออเดอร์ที่ชำระผ่านช่องทางปกติ
ค่าธรรมเนียมโครงสร้างพื้นฐาน (Platform Infrastructure Fee)
เก็บที่ 1 บาท ต่อออเดอร์ที่สำเร็จทุกออเดอร์
ค่าธรรมเนียมการผ่อนชำระ (Installment Fee)
ถ้าลูกค้าชำระแบบผ่อน Shopee เก็บเพิ่ม:
- ผ่อน 2 เดือน: 4%
- ผ่อน 3 เดือน: 5%
- ผ่อน 6 เดือน: 6.5%
- ผ่อน 12 เดือน: 7%
ค่าธรรมเนียมรักษาบัญชี (Account Maintenance Fee)
เก็บ 20 บาท/เดือน เฉพาะร้านที่ไม่มีการใช้งานเป็นเวลานาน ถ้าขายของสม่ำเสมอไม่โดนค่านี้

📊 ตัวอย่างคำนวณกำไรจริง

สินค้า: กรรไกรตัดผม

ราคาขาย: 350 บาท
ต้นทุนสินค้า: 150 บาท
ค่าแพ็กของ: 15 บาท
ค่าธรรมเนียมการขาย (สมมติ 5%): 17.50 บาท
ค่าธรรมเนียม Transaction (3%): 10.50 บาท
ค่าธรรมเนียม Platform: 1 บาท
กำไรสุทธิ: 156 บาท (44.6%)

💡 สรุป: ควรตั้งราคาให้มีกำไรอย่างน้อย 30-40% ก่อนหักค่าธรรมเนียม เพื่อให้มีกำไรสุทธิที่น่าพอใจ

🚚 ขั้นตอนที่ 3 — ตั้งค่าการจัดส่ง

Shopee มีระบบ Shopee Supported Logistics ที่เชื่อมกับบริษัทขนส่งหลายเจ้า เช่น Kerry, Flash, J&T, ไปรษณีย์ไทย

📌 วิธีตั้งค่า:

Seller Center → ตั้งค่าร้าน → การจัดส่ง
เปิดใช้งานบริษัทขนส่งที่ต้องการ
ตั้งค่าน้ำหนักและขนาดของสินค้า
เลือกว่าจะให้ Shopee ช่วยส่วนลดค่าส่งหรือไม่

💡 เคล็ดลับ: เปิดหลายบริษัทขนส่งไว้ ลูกค้าชอบมีตัวเลือก และบางครั้งค่าส่งต่างกันมาก

📈 ขั้นตอนที่ 4 — เพิ่มยอดขายให้ร้านใหม่

4.1 เข้าร่วมโปรโมชั่นของ Shopee

Shopee มีแคมเปญใหญ่ทุกเดือน เช่น 7.7, 8.8, 9.9, 10.10, 11.11, 12.12 การเข้าร่วมแคมเปญช่วยให้ร้านถูก feature และมียอดขายพุ่งขึ้นมาก

📌 วิธีเข้าร่วม:
Seller Center → การตลาด → แคมเปญ → สมัครแคมเปญที่สนใจ

4.2 ใช้ Shopee Ads

โฆษณาใน Shopee ช่วยให้สินค้าขึ้นมาอยู่ด้านบนของผลการค้นหา เหมาะสำหรับร้านใหม่ที่ยังไม่มีรีวิว

💰 งบแนะนำสำหรับมือใหม่: เริ่มที่ 50-100 บาท/วัน แล้วดูผลก่อนปรับเพิ่ม

4.3 สะสมรีวิวให้เร็วที่สุด

รีวิวคือสิ่งที่ลูกค้าดูก่อนตัดสินใจซื้อ ร้านใหม่ที่ไม่มีรีวิวขายยากมาก

📌 วิธีได้รีวิวเร็ว:

ส่งของเร็วกว่ากำหนด ลูกค้ามักรีวิวดีเมื่อของมาเร็ว
ใส่การ์ดขอบคุณและขอรีวิวในกล่องสินค้า
แพ็กของอย่างสวยงาม ลูกค้าชอบถ่ายรูปและรีวิว

4.4 ตอบแชทเร็ว

อัตราการตอบแชทและความเร็วในการตอบส่งผลต่อ ranking ของร้านโดยตรง

🎯 เป้าหมาย: ตอบแชทภายใน 1 ชั่วโมง ตลอดช่วงเวลาทำงาน

📊 สินค้าประเภทไหนขายดีใน Shopee ไทย?

จากข้อมูลตลาดปัจจุบัน หมวดสินค้าที่ขายดีที่สุดใน Shopee ไทย ได้แก่:

ความสวยความงามและสกินแคร์ — margin ดี ลูกค้าซื้อซ้ำสูง
อุปกรณ์บ้านและครัว — ตลาดใหญ่ ความต้องการสม่ำเสมอ
แฟชั่นและเสื้อผ้า — competition สูงแต่ตลาดใหญ่มาก
อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และ accessories — margin ต่ำแต่ volume สูง
อาหารเสริมและสุขภาพ — margin ดี แต่ต้องระมัดระวังกฎ Thai FDA สนใจหาเงินจาก TikTok Shop ควบคู่กับ Shopee ด้วย? อ่าน วิธีหาเงินจาก TikTok 2026 ได้เลยค่ะ

💡 เคล็ดลับ: เลือกสินค้าที่คุณรู้จักจริงๆ หรือใช้เอง เพราะจะอธิบายสินค้าได้ดีกว่าและรับมือกับคำถามลูกค้าได้

⚠️ ข้อผิดพลาดที่มือใหม่มักทำใน Shopee

ตั้งราคาโดยไม่คำนวณค่าธรรมเนียม — หลายคนตั้งราคาแล้วพบว่าไม่มีกำไร เพราะลืมรวมค่าธรรมเนียม Shopee ทุกประเภทเข้าไปด้วย
รูปสินค้าไม่ดี — รูปเบลอ มืด หรือรกเกินไป ทำให้คนไม่คลิก ไม่ว่าสินค้าจะดีแค่ไหนก็ตาม
ไม่ตอบแชทลูกค้า — อัตราการตอบแชทต่ำทำให้ร้านถูกลด ranking และลูกค้าหนีไปซื้อที่อื่น
ไม่อัปเดตสต็อกให้ถูกต้อง — ถ้าสินค้าหมดแต่ยังเปิดขายอยู่ ลูกค้าสั่งมาแล้วต้องยกเลิก ส่งผลเสียต่อคะแนนร้านมาก
ไม่ศึกษาคู่แข่ง — ก่อนลงสินค้า ค้นหาสินค้าชนิดเดียวกันใน Shopee ดูว่าคู่แข่งตั้งราคาเท่าไร รูปเป็นอย่างไร และรีวิวพูดถึงอะไร

💵 เริ่มต้นด้วยทุนเท่าไร?

สำหรับมือใหม่ที่เพิ่งเริ่มต้น ประมาณการทุนขั้นต่ำคือ:

ทุนสินค้าชุดแรก: 2,000-5,000 บาท
ค่าแพ็กกิ้งและกล่อง: 500-1,000 บาท
งบ Shopee Ads เริ่มต้น: 500-1,000 บาท
รวมทุนขั้นต่ำ: 3,000-7,000 บาท

💡 ถ้ามีสินค้าของตัวเองอยู่แล้ว เช่น สินค้าแฮนด์เมด หรือสินค้าที่ผลิตเอง ต้นทุนเริ่มต้นจะต่ำกว่านี้มาก

📌 สรุป

Shopee ยังคงเป็นช่องทางขายออนไลน์ที่ดีที่สุดสำหรับคนไทยในปี 2026 แต่ด้วยค่าธรรมเนียมที่ปรับขึ้นในเดือนเมษายน 2026 สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ คำนวณต้นทุนให้ถูกต้องก่อนตั้งราคา

เริ่มจากสินค้าที่คุณรู้จักจริง ถ่ายรูปให้สวย เขียนคำอธิบายให้ครบ ตอบแชทให้เร็ว และสะสมรีวิวให้เยอะ — ทำแค่นี้สม่ำเสมอ ยอดขายจะค่อยๆ โตเองค่ะ ถ้าอยากเพิ่มรายได้โดยไม่ต้องแพ็กของ ลองอ่าน Affiliate Marketing คืออะไร? เพื่อเปิดช่องทางรายได้เพิ่มควบคู่กันค่ะ

❓ คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

❓ เปิดร้าน Shopee เสียเงินไหม?
ไม่มีค่าแรกเข้า เปิดร้านฟรี แต่จะมีค่าธรรมเนียมเมื่อขายสินค้าได้ค่ะ

❓ Shopee โอนเงินให้เมื่อไร?
หลังลูกค้ากด “ได้รับสินค้า” หรือพ้นระยะเวลาการันตี เงินจะเข้า Seller Balance แล้วถอนได้ขั้นต่ำ 100 บาท ฟรี 1 ครั้ง/สัปดาห์

❓ ขายของใน Shopee ต้องจดทะเบียนธุรกิจไหม?
ไม่จำเป็นสำหรับบุคคลธรรมดาที่เริ่มต้น แต่ถ้ารายได้เกิน 1.8 ล้านบาท/ปี ต้องจดทะเบียน VAT ค่ะ

❓ ขายของใน Shopee ต้องเสียภาษีไหม?
รายได้จากการขายออนไลน์ถือเป็นรายได้ที่ต้องยื่นภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา ถ้ารายได้รวมเกิน 150,000 บาท/ปีค่ะ อ่านรายละเอียดเพิ่มเติมที่ จัดการภาษีเมื่อมีรายได้ออนไลน์ ต้องยื่นอะไรบ้าง?

❓ ร้านใหม่จะมีลูกค้าได้ยังไง?
ใช้ Shopee Ads เพื่อ boost visibility ในช่วงแรก เข้าร่วมแคมเปญของ Shopee และแชร์ลิงก์ร้านผ่าน social media ของตัวเองค่ะ

❓ ถ้าลูกค้าขอคืนสินค้า ต้องทำยังไง?
Shopee มีระบบ Return/Refund ที่ชัดเจน ถ้าสินค้าชำรุดหรือไม่ตรงปก ลูกค้ามีสิทธิ์คืนได้ ควรถ่ายรูปสินค้าก่อนแพ็กทุกครั้งเพื่อป้องกันปัญหาค่ะ

❓ขายของใน Shopee ไม่มีทุนเริ่มได้ไหม?
ได้ค่ะ ถ้าเลือกโมเดล Dropship หรือ Pre-order ไม่ต้องสต็อกสินค้าก่อนเลย รับออเดอร์จากลูกค้าก่อนแล้วค่อยสั่งจาก Supplier ได้เลยค่ะ หรือถ้ามีของที่บ้านที่ไม่ใช้แล้วก็ลงขายได้เลยโดยไม่ต้องลงทุนอะไรค่ะ

❓ค่าธรรมเนียม Shopee 2026 มีอะไรบ้าง?
ค่าธรรมเนียมหลักที่ต้องรู้มี 3 อย่างค่ะ ได้แก่ ค่าธรรมเนียมการขาย 2.5-15.52% ขึ้นกับหมวดสินค้า ค่าธรรมเนียม Transaction 3% และค่าธรรมเนียม Platform 1 บาทต่อออเดอร์ค่ะ แนะนำให้คำนวณต้นทุนให้ครบก่อนตั้งราคาเสมอค่ะ

❓Shopee Affiliate กับการขายของใน Shopee ต่างกันยังไง?
ต่างกันมากเลยค่ะ การขายของใน Shopee คือเปิดร้านและขายสินค้าเอง ต้องแพ็กและส่งของเอง ส่วน Shopee Affiliate คือแนะนำสินค้าของร้านอื่นแล้วได้ commission ไม่ต้องมีสินค้าและไม่ต้องส่งของค่ะ อ่านเพิ่มเติมที่ Affiliate Marketing คืออะไร?

❓เปิดร้าน Shopee ใช้มือถือได้ไหม?
ได้ 100% ค่ะ ตั้งแต่สมัคร ถ่ายรูปสินค้า ลงสินค้า ตอบแชทลูกค้า ไปจนถึงพิมพ์ใบปะหน้าพัสดุ ทำบนมือถือได้ทั้งหมดผ่านแอป Shopee Seller Center ค่ะ

❓ขายของใน Shopee แล้วเมื่อไหร่ถึงจะได้เงิน?
หลังจากลูกค้ากด “ได้รับสินค้าแล้ว” หรือพ้นระยะเวลาการันตี เงินจะเข้า Seller Balance ค่ะ จากนั้นถอนเข้าบัญชีธนาคารได้ฟรี 1 ครั้งต่อสัปดาห์ ขั้นต่ำ 100 บาทค่ะ

🛍️ เริ่มขายของใน Shopee วันนี้

ลงมือทำ คำนวณต้นทุนให้ดี แล้วยอดขายจะตามมาเอง ค่ะ

บทความนี้อัปเดตล่าสุด: กรกฎาคม 2026 อ้างอิงค่าธรรมเนียม Shopee ที่มีผล 7 เมษายน 2026